chat-net : جزئیات جدید از توسعه سه میدان نفتی

در chat-net چت نت مطلب جزئیات جدید از توسعه سه میدان نفتی مشاهده می کنید

مدیرعامل شرکت بهره‌برداری نفت‌وگاز ‌اروندان گفت: به زودی سه میدان نفتی برای توسعه به یک شرکت داخلی واگذار خواهد شد که پس از اتمام توسعه به شرکت نفت و گاز اروندان برای بهره‌برداری و تولید واگذار خواهد شد.
ممنون بابت بازدید از سایت chat-net

chat-net : ۹ چیزی که کاش قبل از مدیر فروش شدن می دانستم

در chat-net چت نت مطلب ۹ چیزی که کاش قبل از مدیر فروش شدن می دانستم مشاهده می کنید

مدیر فروش شدن

شاید این روزها دارید به این فکر می کنید که می توانید برای شغل مدیریت فروش در مجموعه خود پیشنهاد دهید یا نه!؟ خب مساله ای که وجود دارد این است که در مورد این مقطع از شغل های تجاری، شما باید با واقعیت هایی روبرو شوید و بعد با این دانسته ها، و راهکارهای انتهایی این راهنمای گویا آی تی، به این فکر کنید که آیا واقعا می خواهید مدیر فروش شوید یا نه!

طی تحقیقاتی که روی تعداد زیادی از مدیران فروش انجام شد به نتایج زیر دست پیدا کردیم

  1. ۴۰ درصد از مدیران فروش اصلا درد مشتری و نقطه رنج او را درک نمی کنند
  2. مدیران فروش قادر به پاسخگویی بیش از ۸۳ درصد از مسائلی که با آن روبرو می شوند نیستند
  3. فقط ۵۲ درصد از مدیران فروش می توانند به افراد مورد نیاز برای فروش دسترسی پیدا کنند
  4. فقط ۴۶ درصد از مدیران فروش معتقدند که خط فروش شان یا همان pipline شان درست و اصولی طراحی شده است
  5. و غیره

این چند آمار که بخشی از آمارهای مورد نظر بود، به شما یادآوری می کند که برای احراز این شغل باید کمی محتاط تر باشید.

 

دانستنی هایی برای تبدیل شدن به یک مدیر فروش قدرتمند

در ادامه این مطلب به ۹  آیتم می پردازم که با کمک آن ها می توانید دید خود را نسبت به مدیر فروش شدن باز تر کنید و در این باره با قدرت بیشتری عمل کنید.

 

در مورد پیش بینی ها نگران نباشید

وقتی که شما شغل مدیریت فروش را بر عهده دارید در واقع دارید یک تیم فروشندگان را مدیریت می کنید. قطعا آینده نگری برای شما خیلی مهم است. این آینده نگری، جادو و گوی سخن گو!! قابل انجام نیست. بهترین کار برای شما این است که مدل CRM خود را به طور مداوم بررسی کنید. همچنین به این توجه داشته باشید که وضعیت کاری هر فرد از فروشندگان تان، به چه صورت است. شما باید به عنوان یک مدیر فروش گزارش روزانه و کلی تا ۶۰ روز از هر فروشنده را دریافت کنید. بدین ترتیب می توانید یک پیش بینی خیلی خوب داشته باشید.

دقت کنید که اگر شما این اطلاعات را در نرم افزار سی آر ام خود وارد نکرده اید حالا می توانید به کمک یک صفحه اکسل آن را انجام دهید.

در مورد پیش بینی ها نگران نباشید

معمولا اگر افراد زیر مجموعه شما نظم کاری داشته باشند همه چیز به خوبی پیش خواهد رفت.

 

در ابتدا بیشتر استخدام کنید

یکی از نکته های مهم برای کسانی که می خواهند تیم خوبی داشته باشند این است که آن ها باید افراد مناسب را در کنار خود بگنجانند. یک مدیر فروش خوب، به یک یا حتی ۲ سال آینده خود نیز فکر می کند. بدین ترتیب سعی کنید هر هفته روزی را برای بررسی و استخدام افراد جدید در نظر بگیرید.

لازم نیست که حتما آن ها را همان روز یا همین ماه، رد کنید یا استخدام کنید. قطعا داشتن پروفایلی از افرادی که می توانند برای شما کار کنند یک امتیاز ویژه به شمار می آید.

وقتی که قصد دارید تیم خود را بهبود ببخشید باید به دو عنصر توجه کنید

  • استخدام افراد قوی و اثر بخشی آن ها
  • اهداف فروش

فرصت سوزی های فروشندگان در کجا رخ می دهد؟

در دو جا فروشندگان سهم خود را مورد ضرر قرار می دهند.

  1. اول این که، در قیف فروش به اندازه کافی افراد اولیه ای وارد سیستم نمی کنند. هر چه ورودی های قیف بیشتر باشد خروجی های ان نیز بیشتر خواهد شد.
  2. دوم این که گذاشتن زمان زیاد برای معامله و صحبت با افرادی که در نهایت از قیف فروش خارج می شوند و به خریدار تبدیل نمی شوند.

همین اتفاق نیز ممکن است برای خود مدیر فروش رخ دهد. موقعی که به دنبال جذب افراد هستید، باید ابتدا افراد زیادی را فراخوان کنید اما باید بدانید که از آن ها چه می خواهید و باید در چه حیطه ای قوی باشند.

سپس با گذاشتن زمان مناسب برای شناخت و بررسی آن ها، این افراد را در زمره فروشندگان خود قرار دهید.

بدین صورت بدون صرف وقت اضافی قادر خواهید بود تا افراد با کیفیت را در طول دوران مدیریت خود دست چین کنید.

 

وحدت تیمی در خارج از دفتر کار داشته باشید

یکی از مهم ترین چیزهایی که می تواند به شما کمک کند تا بتوانید افراد تیم تان را همدل تر و قوی تر کنید این است که این افراد را در مجمع های غیر کاری نزد هم گرد آورید.

وقتی که افراد تیم با هم آشنا نباشند، و با هم روبرو نشوند، نمی توانند برای اهداف مجموعه چندان خوب گام بردارند. پس توجه کنید که، برای نزدیک تر شدن آن ها و همدلی بیشتر، آنان را دور هم جمع کنید

پیک نیک های پایان هفته، صبحانه و شام دسته جمعی و غیره همه می توانند به شما کمک کنند تا این افراد را برای فعالیتی در سطح بالاتر ترغیب کنید.

همچنین توجه کنید که اگر تیم شما، ۲۰ تا ۳۰ درصد دچار تغییر می شود ( مثلا از تیم ۱۰ نفره شما هر سال ۳ نفر حذف و اضافه می شود ) بدین معنی است که تیم پایداری ندارید. پس باید برای هماهنگی و یکپارچگی تیم بیشتر تلاش کنید و آینده نگری کنید.

 

زمان را بهتر مدیریت کنید

شاید با خود فکر کنید که وقتی که مدیر فروش می شوید دیگر سر و کله زدن با مشتری هایی که در ایام فروشندگی تان تجربه می کردید ندارید، از طرفی ذوق زده می شوید که از هر فروش هم، مقداری عاید شما می شود.

شاید الان فکر کنید که با این حساب می توانید وقت برای تفریحات بیشتری داشته باشید اما وقتی که در این عرصه گام بر می دارید متوجه می شوید که حتی گاهی، به واقعیت، وقت برای ناهار خوردن هم ندارید.

اینجاست که هر مدیر فروش می فهمد که بهترین کار این است که زمانش را خوب مدیریت کند.

به عنوان مدیر فروش مشخص کنید که در کار شما چه چیزی بیشترین تاثیر روی کار شما خواهد داشت.

  • آموزش: برای این که بخواهید تیم قوی داشته باشید لازم است که به افراد تیم حتی اگر شده، به صورت انفرادی آموزش دهید.
  • مقیاس گذاری: این بخش مربوط به آموزه هایی است که به شما کمک می کند به تیم خود اطلاعاتی دهید تا بتوانند عملکرد خود را بهبود ببخشند و اشتباهات را مرتکب نشوند. این بخش شامل مهارت ها، ابزارها و نمونه های موردی است که قبلا موفق شده اند. از جمله ابزارها نیز می توان به ابزارهای مدیریت زمان و غیره اشاره داشت.
  • استخدام افراد جدید: بررسی برای استخدام افراد جدید نیز باید در یکی از مهم ترین بخش های کاری شما بگنجد.

علاوه بر موارد یاد شده، بخش های مهم کاری شما چیست؟ آن ها را دسته بندی کنید و برای آن ها زمان مناسبی مشخص کنید.

در مقاله ای با عنوان تکنیک های مدیریت زمان به شما کمک کرده ایم تا در این باره خط مشی های ویژه ای پیدا کنید.

 

هدف والاتر خود را بگویید و آن را تقویت کنید

شما به عنوان مدیر فروش، شاید بخواهید هدف اولیه خود را افزایش فروش و درآمد تعریف کنید. در چنین شرایطی افراد زیر دست یا همان فروشنده ها فکر می کنند که صرفا افرادی برای پول در آوردن هستند. این دیدگاه در ذات به آن ها حس بدی می دهد. پس برای تغییر این دیدگاه باید آن ها توجیه شوند که نقش شان چیست، چرا انتخاب شده اند و چطور باید عمل کنند.

نکته مهم تر این که یک مدیر فروش باید دید گسترده تر و چشم انداز وسیع تر و اهداف والامنشانه تری داشته باشد. در مورد این هدف خود با افراد مجموعه صحبت کنید تا انگیزه نهایی کردن فروش ها را داشته باشند.

یک جمله ویژه و مشهور در این باره وجود دارد که انگیزه متعالی در هر کسب و کار را به وضوح نشان می دهند:

فروشندگانی که ذاتاً انگیزه دارند نسبت به فروشندگان بر انگیخته شده از نظر مالی و کاری بهتر عمل می کنند و نتیجه می گیرند.

این می تواند بدین معنی باشد که، افراد خود انگیخته در همه شرایط بهتر و موفق تر عمل می کنند.

باید روی این موضوع به طور مرتب کار کنید و با یاد آوری هدف متعالی خود، کاری کنید که این تیم برای انجام کارهای خود انرژی بی اندازه ای داشته باشند. شاید فکر کنید انگیزه آن ها را پول بیشتری قرار دهید اما آمار نشان می دهد که پول تا زمان خاصی می تواند انگیزه بخش باشد. از یک جایی به بعد، باید انگیزه بالا تری وجود داشته باشد. خب این انگیزه می تواند چه باشد؟ روی آن فکر کنید و کار کنید و تلاش کنید که همیشه انگیزه و حرکت تیم خود را با این موضوع مشتعل کنید.

 

روش ارتباط شما با تیم فروش به صورت درمانگر و بیمار باشد

شاید جمله طلایی را بارها شنیده باشید که با مردم همان گونه رفتار کنید که دوست دارید با شما رفتار کنند. این جمله واقعا بجاست و در تمام شرایط المان هایی وجود دارد که باید این جمله را سر لوحه خود قرار دهید.

اما اگر شما مدیریت یک تیم را بر عهده دارید، باید با آن ها مثل رابطه بیمار و درمانگر را عملی کنید. بدین صورت که دائما به فکر بهبود آن ها باشید

مشکلات آن ها را تشخیص دهید و سعی در نسخه پیچی داشته باشید

  1. فرد x از تیم شما مشکل روحی دارد که نمی گذارد درست کار کند؟ خب به یک روان درمان گر او را معرفی کنید
  2. فرد c از تیم شما، وقت کم می آورد؟ او را به کلاس های مدیریت زمان ببرید
  3. فرد f از تیم شما، قطعی کردن فروش را بلد نیست؟ نمونه ها موردی به او نشان دهید یا او را راهنمایی کنید

بدین ترتیب شما دائما در حال بهبود تیم خود هستید و نتایج بسیار خوب تری خواهید گرفت.

 

عملکرد تیم خود را بازتابی از تلاش و قابلیت خود بدانید

همه افراد به دنبال این هستند که تحسین دیگران را بر انگیزند! چه خوب است وقتی از شما و توانایی های تان صحبت می کنند و با شوق برای تان کف می زنند.

درست است؟

گاهی شاید افراد تیم شما از شما بخاطر یک کم کاری شکایت کنند! مثلا شاید شما تاریخ رویدادی را به آن ها اعلام نکرده باشید. این جا مشکل از شما است و دقیقا مربوط به مدل بر قراری ارتباط تان است.

هر چه شما بیشتر دلسوز خود باشید، دلسوزی بیشتری نیز برای تیم خواهید داشت. هدف های شخصی شما تا حد زیادی به اهداف و عملکرد تک تک اعضای گروه شما ارتباط دارد. پس برای این که به هدف خود برسید لازم است که آنان را در اهداف شان یاری کنید.

اگر مشکلات سیستمی در کار شما وجود دارد، بخاطر این است که شما مدیریت خوبی ندارید. پس بهتر است که گروه و نتایج آن را آیینه ای از خود و توانمندی های تان بدانید.

 

لازم نیست حلال تمام مشکلات باشید

شاید چون فکر می کنید که مدیر فروش هستید و تیمی زیر دست تان است، هر جا که مشکلی بین فروشندگان با هم یا با مشتری ها رخ داد، شما باید در نهایت وارد عمل شوید.

اصلا اینطور نیست در واقع این موضوع در زمره وظیفه شما نمی گنجد.

باید به تیم خود در ضمن مهارت آموزی ها یاد دهید که باید مستقل باشند و به شما وابسته نباشند و مشکلات شان را خودشان حل و فصل کنند.

 

بجای پیشنهاد دادن سوال کنید

استادی داشتیم که همیشه می گفت، نیم بیشتر افرادی که سوالی می پرسند خودشان پاسخ این سوال را می دانند. اگر شما بتوانید بجای پاسخ دادن به سوال آن ها از آن ها در مورد پاسخ شخصی شان بپرسید خیلی بهتر می توانید به آن ها راه حل دهید.

یکی از کارهایی که مدیر فروش دارد دقیقا همین است. یک فروشنده شاید از شما بپرسد که ” من با هزار زحمت مشتری را راضی به خرید کنم اما کالاهای رقیب اجازه نمی دهد که فروش خوبی داشته باشیم و فروش را نهایی کنیم باید چکار کنیم “؟

در چنین شرایطی بهتر است که ابتدا از خود او پاسخ را بشنوید و بعد با پاسخ درست جوابش را کامل کنید.

مثلا در چنین شرایطی به تیم خود بگویید:

من خیلی خوشحالم که می خواهم دیدگاه x (همان فردی که سوال پرسیده ) را با تیم در میان بگذارم. خوب خانم یا آقای x شما که این سوال را پرسیده اید احتمالا درگیری بیشتری در این باره داشته اید. بنظر خود شما پیشنهاد و راه حل در این جا چیست؟

در این جا شاید ایده طوفان مغزی رخ دهد یا این که مستقیما بگوید من جواب را نمی دانم به همین دلیل از شما پرسیدم

در این حالت فوری تسلیم نشوید.

بهتر است که به او بگویید که اگر مدیر فروش نداشتید در آن صورت چکار می کردید؟

در واقع هدف اینجا این است که این فرد را با سوال خود به چالش بکشید تا راه حل درست و منطقی را کشف کند.

سعی کنید تنش گروه و فرد پرسشگر را از بین ببرید تا راه حل های جالب ظهور کنند. این روش را سر لوحه تیم خود قرار دهید. این گونه باشد که آن ها بدانند که اگر می خواهند سوالی از شما بپرسند خودشان ابتدا به جوابی رسیده باشند و صرفا به دنبال تایید پاسخ یا بهبود پاسخ شخصی شان باشند.

اگر شما یک مدیر فروش هستید حالا به ما بگویید که چه چیزی در موفقیت شما، محبوبیت و برجسته شدن تیم فروشتان نقش داشته است؟ هدف های متعالی تیم شما چیست؟ و چطور تیم تان را بر انگیخته می کنید؟

منبع

نوشته ۹ چیزی که کاش قبل از مدیر فروش شدن می دانستم اولین بار در گويا آی‌ تی پدیدار شد.

ممنون بابت بازدید از سایت chat-net

chat-net : عرضه آپدیت کروم متوقف شد

در chat-net چت نت مطلب عرضه آپدیت کروم متوقف شد مشاهده می کنید

شرکت گوگل به تازگی آپدیت کروم 79 را برای پلتفرم اندروید و کاربران نسخه دسکتاپ این برنامه عرضه کرد. اما این شرکت ساعاتی پیش و به دنبال انتشار گزارش‌هایی از سوی کاربران مبنی بر حذف شدن اطلاعات موجود در برخی اپلیکیشن‌ها پس از دریافت این به‌روزرسانی، عرضه آن را متوقف کرد.

اما سوالی که پیش می‌آید این است که چگونه ممکن است یک باگ در کروم، منجر به حذف اطلاعات دیگر اپلیکیشن‌ها می‌شود؟ کاربران در گزارش خود اعلام کرده‌اند که پس از نصب این به‌روزرسانی متوجه شدند که اطلاعات اپلیکیشن‌هایی که از قابلیت WebView اندروید استفاده می‌کردند، پاک شده است.

در واقع، WebView این امکان را به اپلیکیشن‌ها می‌دهد تا صفحات وب را در داخل اپلیکیشن‌ها رندر و باز کنند. طبق گفته کاربران، دسترسی به این اطلاعات امکان‌پذیر نیست و فعلا راهکاری نیز برای این مساله ارائه نشده است.

هنوز مشخص نیست که چه اپلیکیشن‌هایی تحت تاثیر این باگ قرار می‌گیرند، اما توییتر لایت یکی از اپلیکیشن‌هایی است که برای اجرا از این قابلیت اندروید یعنی WebView بهره می‌گیرد. گوگل تلاش‌های خود را برای رفع این باگ آغاز کرده و سعی دارد تا اطلاعات حذف‌شده را بازیابی کند و یا اپلیکیشن‌ها را به حالت قبل برگردارند.

با این حال، فعلا به کاربران توصیه می‌شود تا برای نصب آپدیت کروم 79، عجله نکنند و منتظر عرضه به‌روزرسانی جدید با رفع این باگ بمانند.

The post عرضه آپدیت کروم متوقف شد appeared first on ITIRAN | آی تی ایران.

ممنون بابت بازدید از سایت chat-net

chat-net : دانلود Crazy Dino Park v1.68 – بازی پازلی پارک دایناسورها برای اندروید

در chat-net چت نت مطلب دانلود Crazy Dino Park v1.68 – بازی پازلی پارک دایناسورها برای اندروید مشاهده می کنید

3.3 / 5 ( 167 votes ) بازی Crazy Dino Park توسط استودیو بازی سازی Infinite Dreams در فروشگاه گوگل پلی به صورت رایگان منتشر شده است. این بازی در سبک پازلی می باشد که توانسته با ۵ میلیون دانلود امتیاز ۴٫۴ از ۵٫۰ را در گوگل پلی ثبت کند. در بازی Crazy Dino Park …

نوشته دانلود Crazy Dino Park v1.68 – بازی پازلی پارک دایناسورها برای اندروید اولین بار در دانلود ها – دانلود رایگان نرم افزار،بازی،فیلم و سریال. پدیدار شد.

chat-net : جوجه حیدر آبادی

در chat-net چت نت مطلب جوجه حیدر آبادی مشاهده می کنید

مواد لازم برای 4 نفر
پیاز خرد کرده ۲ عدد متوسط
روغن به میزان لازم
سیر له کرده ۲ حبه
خامه ۲ قاشق سوپخوری
ماست پر چرب ۳ قاشق سوپخوری
پودر… ادامه…
ممنون بابت بازدید از سایت chat-net

chat-net : بسته موضوعی 136: شب یلدای به یاد ماندنی

در chat-net چت نت مطلب بسته موضوعی 136: شب یلدای به یاد ماندنی مشاهده می کنید

در این بسته زندگی آنلاین می‌توانید اطلاعاتی در مورد آیین‌های این شب به یاد ماندنی در شهرهای مختلف به دست بیاورید. همچنین دستورهای غذایی و کیک و کاردستی‌هایی برای یلدا آموزش داده شده است. ادامه…
ممنون بابت بازدید از سایت chat-net

chat-net : امیدوارم به ایران بازگردم

در chat-net چت نت مطلب امیدوارم به ایران بازگردم مشاهده می کنید

آرمان شرق:آندره‌آ استراماچونی در صحبت‌های جدید خود آمادگی خود را برای بازگشت به نیمکت سرمربیگری استقلال اعلام کرد.

به گزارش آرمان شرق و به نقل از ایسنا، آندره‌آ استراماچونی، سرمربی استقلال در صحبت‌هایی که در اینستاگرام همسرش انجام داد اعلام کرد با توجه به این که در طول ۹ روز گذشته – که این سرمربی ایتالیایی ایران را ترک کرده است – هیچ اتفاقی برای حل مشکلات رخ نداده است، او و وکلایش دیگر نمی‌توانند به مذاکره با مدیران استقلال ادامه دهد.

این مربی اکنون در صحبت‌هایی با کوریره‌دلاسرا درباره وضعیت این تیم صحبت کرده است.

* آقای استراماچونی، واقعا انتظار داشتی یک روزی هواداران با اعتراض خیابانی از مدیران باشگاه بخواهند تو را برگردانند؟

اعتراف می‌کنم که تصور چنین چیزی را هم نمی‌کردم.

* تا همین چند ماه پیش، شناختی از فوتبال ایران نداشتی که اینقدر پرشور باشد و حالا با این شرایط آشنا شدید.

بله، این حقیقت دارد. زمانی که از باشگاه استقلال پیشنهاد دریافت کردم، اولین چیزی که با خودم گفتم این بود که “ایران؟!”

* و چگونه استقلال سراغ شما آمد؟

علی خطیر، عضو سابق فیفا که لیگ اروپا را در اینتر دنبال کرده بود، مرا به باشگاه پیشنهاد داد.

* آیا شما پیشنهاد را بدون فکر پذیرفتید؟

من ریاکار نیستم، حقیقت این است که وقتی فهمیدم برای من در ایتالیا جایی نیست، به ایران رفتم.

* همسرت با این تصمیم کنار آمد؟

دالیلا زن فوق‌العاده‌ای است. او همیشه مرا همراهی می‌کند و همیشه طوری رفتار می‌کند که فرزندانمان حس می‌کنند در امنیت هستند. هیچ‌گاه دست از تلاش نخواهم کشید. دالیلا با حجاب خیلی خوب است.

* و سپس برای مربیگری وارد ایران شدی. برمی‌گردی؟

حتی الان هم می‌توانم برگردم.

یک بار گفتی که می‌ترسیدی از خانه خارج شوی، درست است؟

آیا شما به صحبت‌های من درباره تاکسی اشاره می‌کنید؟ البته احساس می‌کنم همین‌طور است. وقتی راننده تاکسی در حال تغییر جهت است، زمان خوبی نبود…

*‌دقیقاً با استقلال چه اتفاقی افتاد؟

بی‌نظمی‌هایی در پرداخت‌ها وجود دارد و من در مورد تاخیر صحبت نمی‌کنم بلکه شکل آن مورد نظرم است. از نظر قانونی امکان ادامه کار وجود نداشت.

* سیاست ورزش ایران چگونه چیست؟

تیمی است که ۱۰۰٪ توسط دولت و رئیس جمهور و هیات مدیره اداره می‌شود. حال سوال من این است، فکر می‌کنید سیاست چقدر بر تیم ما تاثیر داشته است؟

* چه چیزی از ایران با خود به ایتالیا آوردی؟

تجربه‌ای منحصر به‌ فرد از سرزمینی تاریخی و شگفت‌انگیز همراه من از سفر به ایران است. ایران کشوری متفاوت از چیزی است که توصیف می‌شود. نشانه‌هایی از امپراتوری پارس، تخت جمشید، شیراز و اصفهان تنها بخش‌هایی از عجایب آن است. همچنین برخورد مردم ایران با خارجی‌ها فوق‌العاده است.

* خیابان‌های تهران با رفتن تو ناآرام شد …

به همین خاطر است که امیدوارم به ایران بازگردم تا سرمربی این هواداران فوق‌العاده‌ای شوم که به خاطر من به خیابان‌ها آمدند.

* اخیرا در همین رابطه هیات مدیره باشگاه استقلال اعلام کرده ما پول استراماچونی را پرداخت کرده‌ایم و او می‌تواند بازگردد. آیا همه چیز حل شده است؟

این پاسخ را وقتی می‌دهم که همه چیز به درستی انجام شود.

ممنون بابت بازدید از سایت chat-net

chat-net : دانستنی های مهم برای سفر

در chat-net چت نت مطلب دانستنی های مهم برای سفر مشاهده می کنید

هتل هلیا کیش امروزه نیاز به گشت و گذار در بسیاری از خانواده ها دیده می شود و در هر زمان از سال شاهد سفر خیل عظیمی از گردشگران به نقاط مختلف جهان هستیم. داشتن محل اقامت یکی از مواردی است که قبل از سفر باید مورد توجه قرار گیرد و کیش یکی از مهمترین […]

نوشته دانستنی های مهم برای سفر اولین بار در مجله سلامت پدیدار شد.

ممنون بابت بازدید از سایت chat-net